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倍舒特企业—贴牌加工卫生巾那些事儿(基础知识1)

发表日期:2019-11-14 来源:北京倍舒特 浏览:802

基础知识(1)常识



1、关于姨妈巾的吸收量:

一个女生,每月来大姨妈大约是4天时间,排出的经血大约50-70ml。四天时间大约用掉30片卫生巾(日用 夜用),理论上讲一片卫生巾能吸收30-50ml是绰绰有余了。国标规定卫生巾的吸收量大于自重的9倍。

目前,直销、微商都特别讲究吸收量,日用卫生巾的吸收量大约能达到150ml(吸收水),这对消费者来说完全够用。

吸收量的测试一般是用50ml的针管注水测试,注入3管水,合计150ml,看能否完全吸收。

吸收量大是一个卖点,但不是越大越好,太大,浪费了材料。


2、关于姨妈巾的功能:

   姨妈巾最主要的功能是快速吸收经血。但为了增加卖点,现在市场上功能卫生巾大行其道,有抑菌、杀菌的,有号称可以美白、紧致的,有带负离子可以缓解疼痛的等等。

  卫生巾的功能主要是通过产品表面材料和功能芯片,以及在卫生巾上喷洒药液或加药粉等来实现的,这些功能或许有些作用,但宣传太过,可能哗众取宠。

  功能型面料:一些植物纤维的面料(例如:竹纤维)有抑菌作用;蚕丝也有抑菌作用;抑菌作用没有办法通过卫生巾的现场测试,但可以在实验室得到验证;

  功能芯片:现在卫生巾的功能芯片太多啦,而且各种功能可以组合在一起。比如:负离子芯片,加上磁性、远红外、纳米银离子等等;还有红豆杉、甲壳素、薄荷、益母草、天山雪莲、红花、sod、硅藻、茶多酚、破壁艾绒等;现在加功能芯片的产品主要在微商和直销产品中,传统的商超里面比较少类似的宣传。上述宣传中,负离子可以用设备直接测试,其他卖点可以在实验室测试,提供测试报告;

  在卫生巾上喷洒药液或加药粉,主要是喷洒一些中药提取液,例如:清凉剂等,也有直接加药粉的,说有暖宫、消炎作用。

  还有些护垫产品,据说能测试消费者有没有得炎症,有炎症会变色;同时,还能治疗炎症,用完一个疗程,炎症能减少或消失。

  微商或直销市场,卫生巾产品几乎都带功能芯片,带什么功能,具备什么卖点,你的准消费者认可这些卖点吗?这些都是要充分考虑的。


3、关于姨妈巾的测试:

  在中国境内,卫生巾和护垫遵循的国标是:gb15979-2002《一次性使用卫生用品卫生标准》和gb/t 8939-2008卫生巾(含卫生护垫)标准。

国标有标准的测试项目和测试方法。

  但是,上述标准微商或直销客户很少关注,她们关注的是一些能吸引消费者眼球的测试方法。


3.1、磁性测试:用验钞的磁性笔,在芯片上来回划动,如果有声音“磁点正常”则证明芯片含磁性;

3.2、荧光剂测试:用荧光笔照产品,尤其是有涂胶的地方,看有没有荧光出现;

3.3、负离子测试:负离子分两张,一种是静态负离子,用专用的测量负离子的设备测试,能显示负离子的数据;一种是动态负离子,要摩擦运动才能释放出负离子,静态时没有负离子产生,测试不到。

3.4、底膜透气度测试:把热水倒入杯中,用底膜把装热水的杯子罩住,用另一个杯子倒扣住底膜,过会儿会看到杯子内是否有雾气,来证明底膜透气。

3.5、面料和功能芯片燃烧测试:把面料和功能芯片点燃,看他们的燃烧情况,如果燃烧后变成灰,燃烧过程不发臭,那就是植物纤维或棉的;如果发臭,或类似蜡烛一样燃烧是化学物质的。

  微商和直销客户认为化学物质的不好,植物纤维或棉的好,仅仅博眼球而已。

关于姨妈巾的测试,网络上有很多视频,大家可以参考。

3.6、注水测试:微商或直销产品一般都要求能达到150ml水的吸收量。

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4、关于姨妈巾的市场容量:

  一般认为中国人口多,14-50岁的女生,每月都要用,这样姨妈巾应该很有市场,很容易销售。其实,姨妈巾市场竞争也很激烈,要销售成功也不容易。品牌太多,良莠不齐。

全国能统计到的卫生巾的市场容量大约800亿片,计算成金额零售规模大约750亿人民币(行业协会的数据)。

如果按人口计算:14亿人,大约25%用到,这样:14*25%*30片每月*12个月每年=1260亿片。这个是估算的数据。


5、关于姨妈巾的生产线:

姨妈巾的生产线现在基本能实现自动化或半自动化生产,机台的生产速度每分钟600-800片是很普遍的。这样,一条生产线,一个班(按8小时计算)大约能生产:700片/分钟*60分钟/小时*8*90%(效率)=30万片;

所以,姨妈巾起订量30万片,就是一个班的产量,少于30万片就生产不到一个班,机台的效率就出不来了。


6、关于姨妈巾的成本构成:

主要是原材料成本,包装物成本,加工费和利税等。

一片日用产品大约0.30—0.35元左右。


7、关于包装设计和制版印刷:

品牌取好名称,注册完后,要设计logo,设计包装;

设计完包装后,如果做塑料袋(或镀铝膜袋)要制版,然后印刷。

制版费大约每个色棍800--1000元,所以每款包装袋是有起订量要求的,的每款包装袋起订量是3万只。


工厂全景图1.jpg


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